用“全球化”拆關(guān)稅招 中國(guó)工廠尋求規(guī)避特朗普風(fēng)險(xiǎn)（附案例）

距離唐納德·特朗普重返白宮僅剩幾周時(shí)間了，中國(guó)的工廠正在擴(kuò)大海外生產(chǎn)并拓展美國(guó)之外的客戶群，為這位自稱的“關(guān)稅人”或出臺(tái)新關(guān)稅措施做準(zhǔn)備。

 

一家運(yùn)動(dòng)裝備制造商即將在越南建好新工廠，希望繞過(guò)任何針對(duì)中國(guó)制造商品的新貿(mào)易措施。一家帽子制造商計(jì)劃向歐洲銷售更多產(chǎn)品。一家金屬鑄件公司可能會(huì)把注意力轉(zhuǎn)回中國(guó)市場(chǎng)，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)在放緩。

 

但工廠老板們也承認(rèn)，他們努力給自己的生意增添一重保護(hù)的效果，很容易受到特朗普貿(mào)易政策的影響，這凸顯出不等這位當(dāng)選總統(tǒng)上任就日益加劇的焦慮情緒。

 

新聞?dòng)浾卟稍L了中國(guó)各地的工廠經(jīng)理和高管，以了解他們?nèi)绾螢槊绹?guó)在特朗普領(lǐng)導(dǎo)下開展第二次貿(mào)易戰(zhàn)做準(zhǔn)備。一些人要求記者在報(bào)道他們的計(jì)劃時(shí)，隱去他們以及公司和客戶的名字。

 

甜蜜老家

 

公司:Dawang Metals

 

產(chǎn)品: 金屬鑄件

 

客戶:大型工業(yè)設(shè)備制造商

 

美國(guó)業(yè)務(wù):約占銷售額的50%

 

面對(duì)潛在的美國(guó)關(guān)稅，該公司正在尋求把更多產(chǎn)品賣到其他地方，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

 

我們現(xiàn)在主要做出口，因?yàn)閲?guó)外的利潤(rùn)更高。但現(xiàn)在如果國(guó)外形勢(shì)不妙，我們可以把重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到非常可靠的、下單能力很強(qiáng)的中國(guó)客戶身上,"Dawang Metals副總裁Heather Kuang說(shuō)。

 

該公司沒有轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線的計(jì)劃，因?yàn)檫@是能源密集型行業(yè)，并且需要來(lái)自中國(guó)的原材料，例如金屬和鑄造用砂，這凸顯出特朗普計(jì)劃借助高額關(guān)稅措施吸引企業(yè)在美國(guó)設(shè)廠、創(chuàng)造就業(yè)的局限性。

 

但在國(guó)內(nèi)銷售可能意味著利潤(rùn)更薄。在過(guò)去幾年里，激烈的價(jià)格戰(zhàn)令制造商的利潤(rùn)承壓。

 

做萬(wàn)斯當(dāng)總統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

 

公司: 一家化學(xué)品和保健品生產(chǎn)商

 

產(chǎn)品: 維生素、氨基酸和樹脂

 

客戶:全球美容、能源、化工和食品公司

 

美國(guó)業(yè)務(wù):占出口不到20%

 

該公司在第一次貿(mào)易戰(zhàn)期間失去了市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)其維持價(jià)格不變、讓美國(guó)進(jìn)口商承擔(dān)關(guān)稅負(fù)擔(dān)。這一次，它正在東歐蓋一家新工廠，希望美國(guó)從那里進(jìn)口的產(chǎn)品不會(huì)被加征關(guān)稅 -- 或者至少不會(huì)那么高。

 

據(jù)該公司負(fù)責(zé)投資和開發(fā)的一位高管稱，由于美國(guó)候任副總統(tǒng)萬(wàn)斯可能在2028年后接特朗普的班，這家化學(xué)品制造商不僅是在為未來(lái)四年，而且是在為未來(lái)10年做打算。

 

該公司正在考慮將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到美國(guó)，因?yàn)榫退惝a(chǎn)品是在中國(guó)境外生產(chǎn)的，也將面臨特朗普威脅要征收的10%-20%的普遍關(guān)稅。他還擔(dān)心美國(guó)會(huì)在貿(mào)易戰(zhàn)中使用反傾銷調(diào)查作為武器，并準(zhǔn)備在美國(guó)對(duì)其產(chǎn)品征收高額關(guān)稅的情況下，增加向東南亞和南美的出口。

 

銷往歐洲

 

公司: Superb International

 

產(chǎn)品: 帽子、圍巾和手套

 

客戶:美國(guó)和歐洲的大型零售商

 

美國(guó)業(yè)務(wù):占出口的30-35%

 

在中國(guó)東部生產(chǎn)服裝配飾的Superb International的業(yè)務(wù)經(jīng)理Howard Yuan表示，對(duì)特朗普回歸的預(yù)期已經(jīng)沖擊了訂單量。

 

“我們有一些美國(guó)客戶以前訂購(gòu)10,000或20,000件，現(xiàn)在減了半，因?yàn)樗麄儾恢罆?huì)發(fā)生什么，Yuan說(shuō)。他補(bǔ)充道，該公司年收入為2,000萬(wàn)美元。

 

這家工廠的帽子交貨時(shí)間為兩個(gè)月，這意味著當(dāng)現(xiàn)在訂購(gòu)的產(chǎn)品到達(dá)美國(guó)港口時(shí)(該算關(guān)稅時(shí))，特朗普將已經(jīng)上任了。鑒于這增加了被加征力度尚不清楚的關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)，該公司正在將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他客戶。

 

美國(guó)客戶在這種環(huán)境下很艱難，變數(shù)太多，所以我們必須更加關(guān)注我們的歐洲客戶，”他說(shuō)。

 

品牌建設(shè)

 

公司: Yunbang Technology

 

產(chǎn)品: 舞臺(tái)燈

 

客戶: 通過(guò)電商平臺(tái)直接面向最終用戶

 

美國(guó)業(yè)務(wù):占銷售額的65%

 

這家總部位于廣州的公司從2015年開始做舞臺(tái)燈生意，向主要來(lái)自美國(guó)的國(guó)際品牌供貨。在上次貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)前，Yunbang感覺了打造自有品牌以拓展海外市場(chǎng)的緊迫性。

 

在研發(fā)上投資了三年，Yunbang于2018年推出了自有舞臺(tái)燈品牌Shehds。現(xiàn)在Yunbang押注其專有技術(shù)和產(chǎn)品快速更新?lián)Q代將幫助其應(yīng)對(duì)關(guān)稅的上漲，并維持對(duì)零售和企業(yè)客戶的穩(wěn)定價(jià)格。

 

過(guò)去三年該公司的年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)100%，其中自有品牌貢獻(xiàn)了95%的銷售額。它一直是亞馬遜和Ebay等主要電商平臺(tái)的舞臺(tái)燈品類頭號(hào)賣家。

 

“憑借對(duì)技術(shù)、創(chuàng)新和品牌建設(shè)的控制，我認(rèn)為我們完全有信心在貿(mào)易政策變化的情況下保持在全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭,”該公司銷售總監(jiān)Cheng Li表示。“即使市場(chǎng)環(huán)境不明朗成為常態(tài)，我們也需要擁有議價(jià)權(quán)。

 

Cheng說(shuō)，該公司已經(jīng)針對(duì)最壞的情況--包括60%的關(guān)稅 -- 制定了計(jì)劃。他相信公司將能夠通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和數(shù)字化來(lái)降低成本。

 

美國(guó)仍然是其最大的市場(chǎng)，但Cheng表示，Yunbang正在加快向歐洲和東南亞等市場(chǎng)擴(kuò)張。

 

中國(guó)近年來(lái)增加了對(duì)工業(yè)部門的放貸以幫助Yunbang之類的公司向價(jià)值鏈上游攀升，不過(guò)其中一些貸款正在減少。

 

去海外生產(chǎn)

 

公司:一家戶外運(yùn)動(dòng)裝備制造商

 

產(chǎn)品: 皮劃艇和槳板等

 

客戶:大型零售連鎖店

 

美國(guó)業(yè)務(wù):不到銷售額的20%

 

在特朗普2018年首次發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)的次年，該工廠的老板有了在越南建廠的計(jì)劃。工程料將于明年完工，最初為歐洲市場(chǎng)生產(chǎn)，最終也會(huì)為美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)。

 

“我們有應(yīng)對(duì)關(guān)稅的工具,”銷售經(jīng)理Stanley Sun表示。

 

該公司目前在美國(guó)的銷售額約為500萬(wàn)美元，主要通過(guò)零售商和電商平臺(tái)進(jìn)行。雖然這在該公司銷售額中所占比重不到20%，但Sun表示，他擔(dān)心其他市場(chǎng)也會(huì)采取特朗普誓言加強(qiáng)的那種保護(hù)主義政策。

 

像法國(guó)、德國(guó)、意大利和荷蘭這樣的歐洲大國(guó)未來(lái)都將倒向極右翼,”Sun預(yù)測(cè)道。“這些國(guó)家將比以往任何時(shí)候都更加排外，這意味著他們也會(huì)出臺(tái)保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的政策。"我們期待發(fā)生最好的情況，同時(shí)也在為最壞的情況做好準(zhǔn)備。
 

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